Per definire una strategia di marca o “brand strategy”, parliamo del percorso che sviluppa il successo del tuo marchio e nel caso tu sia un professionista, del tuo nome. Drasticamente, ti dico che è un percorso a lungo termine, nessun brand di fama è diventato tale in un mese.

Chiariamo subito una cosa: il tuo brand non è il tuo prodotto, non è il tuo logo, non è il tuo sito web. Il brand è qualcosa che non si vede, nasce nella mente del consumatore in modo emozionale.

Detto questo, per dare poco spazio ai marketer che parlano di numeri senza senso e che sono convinti che certi fenomeni avvengano grazie alla creatività, io ti dico che per sviluppare un brand ci vuole scienza, l’arte è un altro mestiere.

1-SCOPO

Ogni brand fa una promessa. Però in un mercato dove la domanda è la fiducia sono basse, mentre l’offerta è alta, non basta fare una promessa a differenziare un’azienda da un’altra. La differenza la fai se hai uno scopo che definisce qualcosa, devi prenderti la responsabilità di soddisfare il tuo interlocutore mantenendo quello che hai promesso.

Ti sembra poco?

Quando hai compreso il posizionamento del tuo marchio, avrai capito a cosa servi al mondo e di conseguenza quando ti alzerai al mattino per andare al lavoro, avrai uno scopo specifico che ti differenzierà dai tuoi concorrenti.

Come si possono definire gli scopi commerciali delle PMI? In due modi:

• FUNZIONALE: In questo caso, apro l’azienda o porto avanti quella del papi e lo scopo della fabbrichetta è quella di fare soldi. Qui non diventi un brand, sei qualcuno facilmente sostituibile con qualche euro in meno.
• INTENZIONALE: Creo un business differenziante, mi focalizzo su una nicchia del mio settore, faccio del bene ai miei clienti, faccio soldi. Qui ci sono i presupposti per diventare un brand.

Molte  delle grandi aziende, nonostante facciano denaro a palate, non perdono mai di vista lo scopo. Ci sono molti marchi che sottolineano la loro visione, per esempio IKEA:

La visione di IKEA non è solamente vendere mobili, ma “creare una vita quotidiana migliore per la maggioranza delle persone”. Questa cosa è percepita dal cliente.

Se vuoi definire il tuo scopo, tieni sempre a mente questo esempio. Fare soldi è una priorità, ma se operi solo con questa idea in testa, stai facendo ben poco per creare il tuo brand.

2-COERENZA

Una delle cose più allucinanti che trovo in rete, è quando le aziende condividono sui social foto o argomenti che non centrano niente con la propria entità. Ogni volta che aggiungi una con il profilo aziendale sui social fatti questa domanda: “cosa centra questo con la mia impresa?” Stai allineato con il messaggio che vuoi dare, non andare a caccia di like con altre cazzate. Le cazzate confondono l’utente sulla tua serietà. Le cazzate falle fare ai ragazzini, non puoi pubblicare un video sul Milan con il profilo della tua azienda.

Se vuoi che il tuo marchio si posizioni con coerenza, devi analizzare tutte le azioni che fai, specialmente nel web.

Vediamo un bel esempio di coerenza dando un’occhiata a ROLEX:

Per evitare che i tuoi visitatori facciano fatica a dare un senso alla tua azienda, considera i vantaggi di dare una linea a tutta la tua visibilità. Investendo del tempo a definire come muoverti, così facendo il tuo marchio godrà di beneficio nel lungo termine.

3-EMOZIONE

I clienti non sono sempre razionali.

Non c’è altro modo di spiegare il perchè una persona paga molti soldi in più per comprare un Harley Davidson, piuttosto che un’altra moto più economica ma allo stesso tempo ben fatta. Dentro la testa di questa persona c’è una voce che ininterrottamente sussurra: “Compra un Harley, compra un Harley…”

Il motivo? Harley Davidson utilizza il branding emozionale attraverso la creazione di una comunità intorno al marchio. Hanno iniziato i fondatori con HOG  “Harley Owners Goup” (Gruppo Proprietari di Harley) per tenere stretti i clienti al loro marchio, fornendo a quest’ultimi la sensazione di sentirsi parte di un grande gruppo.

Riflettici un secondo, se pensi ad una moto che ti dia la sensazione di viaggio in libertà, ti viene in mente una Harley Davidson, e quando vedi passare un gruppo di moto custom, pensi che in giro ci sia un raduno di Harley.

Perchè accade questo? Perchè le persone hanno un forte bisogno psicologico di appartenere a qualcosa e di essere connessi ad altri che hanno lo stesso desiderio. Questa teoria la trovi ben spiegata nella Piramide dei Bisogni di Moslow.

Che spunti puoi prendere da Harley Davidson? Trova un modo per connetterti ai tuoi clienti a livello emotivo. Cosa fai per dare loro sicurezza? Cosa fai per farli sentire parte di un gruppo? In che modo li fidelizzi per far si che ti portino altri clienti?

Non importa se tu vendi motoseghe, fai il pizzaiolo, tagli i capelli o fai la pedicure. Devi trovare un modo. Se non ci riesci contattaci.

4-FLESSIBILITÀ

Il mondo è in rapida evoluzione, non puoi permetterti di usare un sistema vecchio. Usa strumenti, metodi e sistemi adeguati al cliente. Non puoi pensare di interagire con un ventenne di oggi come interagivano con te quando avevi vent’anni.

Devi trovare un sistema innovativo per coinvolgere clienti nuovi e se serve modificare il tuo metodo di lavoro fallo. Pensa a quante cose si sono rinnovate in 10 anni, tu cosa hai cambiato? Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Hanno successo? Non focalizzarti solo sul lavoro “tecnico”, alza la testa e utilizza tutti gli strumenti che puoi per attrarre a te utenti e poi trasformali in clienti.

5-COINVOLGI I TUOI COLLABORATORI

Come si diceva in precedenza, le persone hanno un forte bisogno di sentirsi parte di qualcosa. Anche un collaboratore è una persona e chi meglio di lui deve sentirsi parte del tuo marchio? Educali a interagire con i clienti con la stessa strategia che utilizzi per la tua comunicazione esterna (web o altri strumenti).

Se il tuo brand è sinonimo di serietà, qualità e professionalità come Montblanc, devi avvalerti di collaboratori con il tuo stile:

 

Al contrario se la tua azienda è frizzante e scatenata devi collaborare con persone con la stessa caratteristica. Vedi Hollister.

 

 

6-FEDELTÀ

Se hai già dei clienti fidati, che vogliono bene a te e alla tua azienda, non ti puoi fermare li. Devi premiare la loro fedeltà. Queste persone hanno parlato bene di te ai loro amici e colleghi, coltiva questa fedeltà! Il tuo cliente non è sempre scontato.

Un grazie a volte può non bastare,  manda loro una lettera di ringraziamento, invia loro qualche gadget personalizzato. Pochi Euro ti faranno fare una bellissima figura; se ci pensi nella testa del tuo cliente passerà questo pensiero: la “tua ditta” si è ricordata di me.

Quando accadono degli incidenti di percorso cerca di prenderti le tue responsabilità. Ti ricordi il caso di Volkswagen, che ha fatto il giro del mondo per quanto riguarda le emissioni truccate? Un danno al brand che non si può nemmeno quantificare. Io non voglio commentare in merito alle sanzioni che hanno pagato agli enti preposti, voglio solo considerare in maniera positiva il loro comportamento nei confronti del cliente.

• hanno richiamato a mezzo raccomandata con ricevuta di ritorno TUTTI i possessori di auto “non a norma”;
• Hanno modificato il software di tali automobili e ripristinato i valori dei gas di scarico;
• Si sono scusati con i clienti così:

Un grazie e una promessa.

Grazie per la fiducia che ha riposto in noi.

Non smetteremo mai di impegnarci per offrire le migliori tecnologie e la cura di ogni dettaglio.

Siamo determinati a costruire insieme un futuro sempre più Volkswagen, per il massimo della sua soddisfazione.

 

Anche se per i più critici Volkswagen è categorizzata ancora come l’azienda che ha taroccato le emissioni, per i fedeli al marchio un gesto di questo tipo è servito a rafforzare il rapporto.

La fedeltà è una parte fondamentale di ogni rapporto professionale e personale ed è un ingrediente fondamentale di ogni brand strategy, soprattutto se stai orientando, come dovresti, la tua azienda alla vendita.

Se un potenziale cliente percepisce il legame che hai con i tuoi clienti, ha un motivo in più per fare affari con te.

7-COMPETIZIONE

La competizione con i tuoi concorrenti non è un fattore che devi considerare solamente per essere più figo di loro. Non puoi pensare di battere la concorrenza solamente con il prezzo più basso. Guarda come si muovono, guarda che recensioni ricevono sui social, guarda l’esperienza professionale dei componenti dello staff e usale come vantaggio competitivo.

Ti faccio un ultimo esempio:

nel mercato ci sono moltissime web agency e devo ammettere che ci sono delle aziende in questo settore composte da veri professionisti dotati di serietà e bravura. Il fatto è che queste persone coprono brillantemente ruoli come grafici, designer, esperti di informatica, ma non hanno la minima idea di cosa sia la vendita.

Quando fai un colloqui con queste figure ti prometteranno che sarai primo su Google e ci riusciranno, basta pagare…

Il problema è che non sapranno mai realmente come si vende. Il sito che ti creeranno sarà stupendo ma a cosa ti servirà? A farlo vedere ai tuoi amici o a vendere di più? Hai bisogno di visibilità o di fatturato?

Nel nostro team non rientreranno mai figure che non sono andate a vendere almeno per 10 anni.

Io sostengo la strategia di Leonida

Quando Leonida guida “i 300” verso la sanguinosa battaglia delle Termopili, ad un certo punto del percorso incontra Daxos, comandante di Arcadia. Guarda cosa si dicono nel video qui sotto:

Se entri in un’agenzia di web, e provi a fare la stessa domanda ti risponderanno, grafico signore, informatico signore, esperto di google signore.

Se la stessa domanda la fai a noi, la risposta sarà solo una: VENDERE, VENDERE, VENDERE!

Di questo hanno bisogno i nostri clienti, di esperti di vendita che mettano a loro disposizione le esperienze maturate sul campo. Essere primo su Google con un sito che non trasferisce la tua professionalità, non ti servirà ad un cazzo! L’utente come ci entra, ci esce dal tuo sito. Ne aprirà un altro e arrivederci.

A questo punto hai tre strade:

1. Continui a fare come hai sempre fatto e quando non hai lavoro, ti lamenterai al bar che l’Italia sta andando a puttane con altri personaggi come te. D’altronde, Harley insegna che ci piace appartenere ad un gruppo.
2. Potresti non essere pronto a decidere, di conseguenza hai bisogno di info in più. Richiedi di accedere a questo gruppo su Facebook, magari trovi altri suggerimenti.
3.  Compili il modulo di contatto che trovi a fondo pagina e prendi in mano il timone della tua attività entrando nel web in modo professionale.

Qualunque sia la tua scelta,

non mollare mai…

Buon Branding!

 

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Molte persone mi chiedono se le strategie utilizzate nei nostri siti web si possano applicare anche su piccole attività, es. negozi di abbigliamento, parrucchiere ed elettricisti.

La risposta è sempre quella: SI! E la cosa più interessante per chi mette la testa su queste tecniche, è che il 90% delle piccole imprese non tengono in considerazione questa cosa e presto saranno spazzate via da chi, nel web si vuole invece posizionare in maniera professionale.

Nel web c’è spazio anche per il titolare del classico negozietto di paese o per la piccola impresa famigliare. Molti di questi però consegnano il loro futuro alla sorte e le strategie che utilizzano principalmente sono le seguenti:

• Se faccio un prezzo migliore del mio ex capo e dei miei concorrenti gli fotto tutti i clienti;
• Se offro più servizi nel mio centro/studio/negozio, attirerò più clienti;
• Se trovo prodotti che costano poco le persone verranno da me;
• Io venderò anche…;
• Farò lavori di…;
• Farò impianti di…;
• Farò, farò, farò…

Ora ti dico un’amara verità:

Fare i prezzo migliore e diversificare l’offerta verso il cliente non ti servirà a sfondare nel tuo settore. Ti porterà solo a spendere una marea di soldi in strumentazione che non pagherai mai!

FERMO! Non ti sto dicendo che se sei bravo nel tuo lavoro non avrai successo.

Ti sto dicendo che se vuoi tenere aperta la tua impresa devi dimenticarti dei bei tempi passati dove eri un dipendente che operava solo come -tuo mestiere-, quello lo potrai continuare a fare, ma per il 50% della tua giornata lavorativa devi diventare un imprenditore esperto di marketing e di vendita dei tuoi servizi. Se metti li 40/50 mila euro in attrezzatura/corsi/negozio/ristorante e stai fermo ad aspettare che qualcuno inciampi davanti al tuo cancello, stai fresco.

Un grande limite mentale che hanno gli artigiani, le estetiste, i parrucchieri, i terapisti, i professionisti in genere e titolari di piccole imprese, è quello di non riconoscersi come responsabili di portare clienti verso la propria azienda e soprattutto di vendere qualcosa a quei clienti e spronarli a tornare il più possibile. Devo essere più chiaro?

Se sei un pasticcere e apri una tua pasticceria, non sei più un pasticcere, sei un imprenditore!  Mettiamocelo in testa…

Se tu fai parte di questa categoria di imprenditori che si spacca la schiena 7 su 7 e che spesso, dopo aver pagato le spese si trova a guadagnare meno dei suoi collaboratori, hai bisogno di qualcosa di diverso che ti faccia suonare il telefono o che ti porti dei potenziali clienti nella tua sede.

“Per evitare che continui a leggere queste righe con l’atteggiamento sbagliato, vorrei mettere in chiaro subito una cosa: tutte le imprese che generano un prodotto o un servizio devono venderlo”. Te lo ridico: VENDERE!

Sei un estetista? VENDI!

Sei un dentista? VENDI!

Sei un architetto? VENDI.

Tutti dobbiamo vendere, non ci sono storie, il problema è che nella maggior parte dei casi, il cliente compra quando ha bisogno. E cos’è la prima azione che si fa quando dobbiamo cercare qualcosa? Tiriamo fuori il cellulare dalla tasca e andiamo su Google.

Cominciamo a farci qualche domanda:

• Che strumenti utilizzi per attirare nuovi clienti?
• La tua azienda dove è posizionata su Google? Se non appari amico mio sei messo un po male.
• Ammesso e concesso che tu ci sia, cosa trova l’utente che cerca? Il tuo indirizzo su Pagine Gialle forse?
• Mettiamo il caso che tu sei bravo e hai un sito: sei tra quelli che si è dimenticato di averlo e vive con la convinzione che internet non serve a un cazzo ma l’importante è il passaparola? Se sei tra questi sei messo peggio di quello sopra… Almeno lui non ha speso soldi!
• Quando è stata l’ultima volta che hai aggiornato il tuo sito? Se hai ancora delle pagine “in costruzione” non stai facendo bella figura.
• Il tuo sito, è ottimizzato per dispositivi mobili? Uno studio fatto da Google dice che il 79% delle ricerche vengono eseguite da dispositivo mobile. Prova a vedere se il tuo sito è ottimizzato a questo link;

Se queste domande (ne ho altre mille se vuoi), ti stanno disturbando, significa che sei tra i titolari di una piccola attività al dettaglio e si sente un “tecnico”, uno che “lavora con le mani” e non con la testa, quindi occuparsi di quella cosa brutta chiamata vendita pensa non sia compito suo.

Se la gente non entra più nel tuo negozio, fai prima a dire (con i tuoi 4 amici al bar) che è colpa della crisi e che la gente non ha più soldi,  piuttosto di prenderti le tue responsabilità.

Sì, lo so anche io che il momento storico non è dei migliori! So anche però che il denaro non è sparito dal mondo.

Sta semplicemente passando di mano e tu a livello di economia individuale, se vuoi trovarlo devi diventare un esperto di marketing e vendita. Punto!

Se hai un autofficina e ti categorizzi come l’artigiano con le mani d’oro che è bravissimo a fare riparazioni, da un po’ di tempo a questa parte sei fottuto.

Devi considerarti invece come un esperto di vendita e preoccuparti di creare un sistema che porti gente nella tua officina.

Quando hai fatto questo, di meccanici  che puoi assumere per fare il lavoro tecnico al posto tuo ce ne sono a migliaia anche se abiti in culo al mondo, e mentre loro fanno i tecnici tu ti dedichi a creare le strategie che fanno crescere la tua attività.

Vale la stessa cosa se fai il geometra o l’architetto e sei quello che fa i disegni, se fai il vignaiolo e sei quello vendemmia o se hai qualunque tipo di attività dove sei sia il titolare che il braccio.

Ogni minuto che passi nel lavoro “tecnico” dentro la tua attività, la stai in realtà uccidendo, perché non stai facendo sul serio l’imprenditore, cioè colui che si occupa delle strategie per:

• portare clienti in azienda;
• vendere;
• farli tornare.

Più passi il tempo a fare quello che sai fare meglio nella tua attività, cioè i compiti tecnici, più stai trascinando il tuo business verso il fallimento. Non sei un tecnico, sei un imprenditore!

Ma io metto già i volantini nei bar…

Ora mi suicido!

Ma scusa,  sti cazzo di volantini a cosa servono? Cioè, almeno nel volantino ci metti una promozione che ti venga consegnata nel momento in cui il cliente viene da te? No vero? Bravo…

Se pensi che quello che ti dico siano cazzate, a questo punto dell’articolo puoi abbandonare la lettura e continuare a lavorare come hai sempre fatto. Se invece vuoi qualche consiglio è meglio che prendi carta e penna e cominci a segnare.

• Prendi la banca dati dei tuoi clienti. Hai presente la lista dei clienti? Bravo, proprio quella. Se ancora non ce l’hai è giunta l’ora che te ne crei una. Chiedi ai tuoi clienti l’indirizzo mail. Se non sarai tu a farlo, incentiva i tuoi collaboratori a farlo. Per “incentiva” intendo spingi, imponi, chiamala come ti pare ma porta a casa la mail.
• Inserisci gli indirizzi nel sistema di newsletter. Attenzione: non mandare mail a cazzo è illegale. L’utente deve essere inserito in un gestionale dal quale si può cancellare quando vuole. Se non ne hai uno, contattaci.
• Diventa il quotidiano locale. Le persone vogliono sempre dire la loro: Se si parla di calcio sono tutti allenatori; se si parla di politica, sono tutti ministri; se si parla di case, sono tutti agenti immobiliari; se si parla di rughe, sono tutte estetiste; se si parla….

lo avrai notato anche tu questo no? Bene, sfrutta questa massa di “pettegoli” come portavoce della tua attività. Crea dei post sul tuo sito dove argomenti determinate tecniche collegate alla tua professione in maniera chiara e alla portata di tutti. Troverai sempre quello che lo vorrà condividere sui social e ti rende visibile ai suoi contatti.

• Crea un offerta misurabile: crea un offerta nel tuo sito dove se lascio la mia mail ricevo un buono promozionale da consumare entro il –/–/2016. In questa maniera hai la possibilità di avere il contatto e l’indirizzo mail di persone che ancora non sono tuoi clienti e inoltre grazie agli strumenti di Google vedrai chi e quanti l’hanno visualizzata.
• Raccogli testimonianze: quando un cliente è soddisfatto è molto lieto di condividere l’esperienza vissuta all’interno della tua azienda. Vedi  qui sotto l’esempio di Daniele, socio di Officinescav.com:

 

Segui questi semplici 5 passi per cominciare a muoverti in maniera professionale nel marketing anche se hai una piccola impresa.

Vuoi saperne di più? Clicca sul pulsante qui sotto.

Non mollare mai…

Buon Branding!

Hai letto bene, è proprio così! C’è da fare una premessa però, questa regola vale per qualsiasi cosa. Che tu abbia in mano un Boeing 747 o un trapano, se non sai come usarlo non arriverai all’obbiettivo desiderato.

Se sei un professionista, sarai d’accordo con me che per vincere nell’impresa oggi, devi conoscere dettagliatamente tutti i retroscena del tuo settore, qualche volta ti sarà capitato anche di smontarli e sviscerarli  per comprenderli sempre più in profondità.

Il web è uno strumento molto forte, addirittura più veloce e potente del Boeing di cui parlavo prima, il problema però è che nel 90% dei casi viene utilizzato in modo obsoleto e sporadico. Può essere che tu in questo momento stia pensando una cosa: “questo non sa nemmeno di che parla, mio nipote mi ha fatto la pagina di Feisbuc (si hai letto bene) e io ho già 1000 like”. Più avanti, se avrai voglia di leggere capirai perché quei 1000 like non ti servono ad un cazzo (hai letto bene anche qui)!

Intanto cominciamo a rassegnarci al fatto che il web è diventato parte integrante delle nostre vite, ormai non è più un segreto per nessuno. Sarebbe interessante sapere però anche quante persone sono online in tutto il mondo e come passano il tempo su Internet, ma soprattutto come sfruttare il vantaggiosissimo trend digitale per la tua impresa.

Per farti capire come si è evoluto il web negli ultimi 15 anni, considera che nel 2000 circa 361 milioni di persone erano online in tutto il mondo. Nel 2014 eravamo oltre 3 miliardi, una crescita del 764%! Oggi possiamo dire che è online quasi la metà del mondo. Pensi che ci sia qualche tuo potenziale cliente li in giro?

Il 75% degli europei ha accesso ad Internet. Infatti siamo talmente connessi che possediamo 1,25 telefoni cellulari a testa, praticamente più di una Sim a persona. E sai per quanto tempo siamo connessi? Circa 2.000 minuti al mese. In pratica 33 ore circa!

Inoltre gli utenti passano ore, più o meno un terzo del tempo trascorso online, anche a socializzare e a condividere contenuti sui social media. Se hai un’azienda o sei fornitore di servizi, tutte queste persone e tutte queste attività svolte online rappresentano un potenziale fermamente importante.

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Uno dei primi scogli da superare per avere una presenza online vincente è quello di creare un sito web. Per sito web non intendo quelle brochure online che si trovavano anni fa, dove c’era scritto solamente chi sono, cosa faccio, perché lo faccio. Un sito web è uno strumento a dir poco scientifico, con il quale tu puoi aiutare gli utenti a risolvere un loro problema e a trovare un determinato servizio/prodotto, esattamente nel preciso momento in cui lo stanno cercando. Se decidi di fare un sito, prima di tutto devi capire quali fondamenti deve contenere per far si che si distingua tra la folla (ovvero differenziare dai tuoi concorrenti).

Al sito possono essere collegati diversi accessori: per esempio se sei un meccanico ed io cerco un’officina, sarebbe di fondamentale importanza che io ti trovassi nelle mie vicinanze es. su Google Maps. Queste schede sono gratuite e sono un ottimo strumento per far capire al mondo che esisti. E’ ovvio, ma lo ribadisco per essere più sicuri, che potresti, anzi dovresti, creare e collegare al tuo sito anche le pagine dei principali social.

Qui sotto ti inserisco degli esempi (clicca sui loghi):

 

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Non ho avuto ancora il piacere di conoscerti, ma sono sicuro di una cosa, anche se non ci siamo mai visti prima: quando hai deciso di diventare un imprenditore o un professionista, hai subito individuato una sede dove poter operare. Nel caso tu sia un Avvocato avrai cercato uno studio, mentre se sei un Artigiano avrai cercato un capannone. In pratica hai creato la tua sede. Nel web la tua sede è il tuo sito, non a caso il termine “sito” è sinonimo di luogo, area e zona. Infatti i tuoi potenziali clienti è li che vengono a farti visita la prima volta, qualsiasi sia il settore che copri: ho detto QUALSIASI!

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Non voglio ora ammazzarti di tecnica ma vorrei darti qualche notizia su quello che succede nei retroscena del tuo sito web: anzitutto c’è un server dall’inglese servire. Il server è un grosso computer collegato alla rete, dotato di un software che gli permette di archiviare  tutti i pezzi che compongono un sito (foto, testi, video, diversi contenuti e codici). Si chiama server, per cui serve a mettere a disposizione tutti i dati richiesti.

Quando hai aperto il tuo studio-ufficio-azienda, una delle prime cose che hai fatto è stata quella di attaccare una bella insegna sulla porta; quell’insegna nel web si chiama dominio. Il dominio è tutto ciò che digiti nella finestra del tuo browser dopo il www: su www.newmaxonline.it, il dominio è newmaxonline. È la chiave che consente di trovare il tuo sito nel web.

In pratica funziona così: Giovanna va in farmacia e lamenta un forte mal di testa, il farmacista che nel nostro caso è il browser, va nei suoi mille cassettoni (server) il quale gli espone esattamente i farmaci che servono a Giovanna. Il farmacista li raccoglie, li mette insieme, fa il pacchettino e arrivederci e grazie.

Se la tua attività non è presente in quei cassettoni, Giovanna non sarà mai una tua cliente.

A questo punto non ti resta che creare un tuo dominio, essendo azienda italiana puoi cercarne uno qui, dove puoi verificare l’utilizzabilità dei domini .it. Nel web comunque ci sono svariate soluzioni: .com, .net. ecc. Magari puoi contattarci e possiamo vedere insieme la disponibilità.

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Ora che abbiamo capito come strutturare la tua presenza nel web, un’altra cosa che dovremo sapere, è come i motori di ricerca trovano il tuo sito. Questo accade grazie alla SEO (Search Engine Optimization).

Ogni giorno migliaia di persone effettuano ricerche su internet, e queste ricerche spaziano tra un argomento e l’altro senza nessun tipo di regola; questo fenomeno può diventare una grossa opportunità per le aziende che desiderano farsi trovare. Mettiamo caso che tu abbia un piccolo negozio di birra artigianale biologica e che voglia implementare le vendite. Per prima cosa dovremo strutturare il tuo sito per far si che l’utente che cerca la tua birra ti trovi tra i primi risultati della ricerca grazie alla SEO. Cosa significa? Significa che le parole che potrebbero essere usate da un potenziale cliente su google, dovranno essere contenute nel tuo sito: così facendo la SEO consentirà ai motori di ricerca di capire meglio cosa offri.

Facciamo insieme una ricerca: oggi mi è venuta voglia di fare un po’ di Queenax e quindi devo trovare una palestra, vado su Google e cerco “Palestra a Treviso“

come puoi notare dalla freccia, Google (in 0.67 secondi) mi dice che ci sono 565000 risultati per la mia ricerca, quindi cosa faccio? Di sicuro tra questi risultati, non aprirò tutti i siti per cercare le palestre che hanno l’attrezzatura per fare Queenax, quindi decido di rendere più precisa la mia ricerca cercando, “Palestra a Treviso con Queenax”

Come puoi vedere, perfezionando la ricerca i risultati sono diventati solo 500.

Con questo esempio, vorrei farti riflettere sul fatto che bisognerebbe sottolineare bene la tua specializzazione. Ecco perchè dico che i tuoi 1000 like su Facebook, non servono a nulla se non si trasformano in fatturato. Tu, vivi di like o di Euro? Se al posto di avere 1000 like, ne hai 500 di persone realmente interessate a ciò che hai da offrire, crei la tua nicchia, ne diventi un leader e così nasce il tuo brand!

Da professionista del tuo settore, potresti pubblicare articoli che coglieranno l’attenzione di determinati utenti. Ti faccio un esempio: se vendi materiale elettrico e spieghi come va montato con un post, è facile che un utente che ricerca dei faretti a led si imbatta sul tuo sito, incuriosito dalla tua professionalità è facile che ti contatti per delle info e che alla fine tu, sti cavolo di faretti glieli venda.

Questo post NON vuole essere il libretto di istruzioni per internet! Noi NON siamo intenzionati a stupirti con discorsi tecnici, con numeri che NON contano a nulla o promesse di guadagni facili che NON arriveranno mai, per sentire queste cose puoi trovare sul mercato tantissime agenzie che ti vendono un pacchetto e tanti saluti.

Se avrai notato, il nostro sito non è indicizzato se ricerchi “siti web a…” Il nostro sito apparirà nei primi posti se digiti ad esempio “siti web con mentalità imprenditoriale“, perchè questo è quello che sappiamo fare bene.

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“Ho creato questa azienda per smascherare tutte quelle fonti scadenti, troppo tecniche, devianti e perchè no truffaldine. Ho creato questa azienda per rassicurare i professionisti e svegliarli da quell’incubo spaventoso che vivono quando sentono parlare di internet e marketing. Vorrei farti evitare di essere fregato!  Per noi sarebbe molto più facile, presentarti una bozza per un sito ricca di grafiche spettacolari e foto che girano a random. Tuo cugino è sicuramente molto più bravo di noi in questo; i tuoi dipendenti che entreranno digitando www.tuaazienda.it saranno onorati di vedere una figata di sito pieno di cazzate luminose, magari però nei motori di ricerca non viene visto da nessuno. Con noi questo non funziona, è per questo che purtroppo dobbiamo abbandonare il 50% dei progetti, perchè desideriamo dare valore alla tua azienda, non creare una bella insegna che ti servirà relativamente.”

Massimo Gandin – Founder Newmax | Brand Strategies

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Non mollare mai…

Buon Branding!